1、創(chuàng)業(yè)初心

關注食品安全問題：張桓在2008年頻繁出差期間，深刻感受到全國各地對食品安全的普遍關注和擔憂，這激發(fā)了他想要為改善食品安全現(xiàn)狀做出貢獻的決心。

追求改變和挑戰(zhàn)：當時三十幾歲的張桓充滿了動力和激情，希望能夠做出一些不同尋常的事情，這種追求改變和接受挑戰(zhàn)的心態(tài)促使他選擇跨界進入農業(yè)領域。

嘗試創(chuàng)新模式：張桓想a要創(chuàng)建一個與眾不同的農業(yè)企業(yè)，他希望通過“降維打擊”的方式，即利用自己在IT通訊領域的高精尖經驗，來創(chuàng)新農業(yè)經營模式。

個人投資嘗試：張桓選擇用自己的資金進行創(chuàng)業(yè)，他認為即使失敗了也可以重新開始，這種敢于冒險的精神和對農業(yè)領域的信心支持他開始了創(chuàng)業(yè)之路。

學習和成長：雖然張桓在農業(yè)方面缺乏經驗，但他愿意從零開始學習，并且通過實地考察、蹲點研究、聘請專家等方式，不斷積累農業(yè)知識和技能。

2、人人一畝田的特點

營養(yǎng)管理服務：人人一畝田以客戶需求為導向，提供專業(yè)的營養(yǎng)管理服務。所有員工均需學習營養(yǎng)學知識，公司設有專門的圖書館和注冊營養(yǎng)師考試。

產品迭代與研發(fā)：公司注重產品品種和種源的更新迭代，與農科院和實驗室合作，快速推出新產品，如已經迭代三個版本的西蘭花。

獨特產品策略：“人無我有，人有我優(yōu)”是人人一畝田的產品策略，專注于提供市場上獨有的或更優(yōu)質的產品。

代表性爆品：平臺上有多種特色農產品，如傳家寶番茄、拇指胡蘿卜、迭代后的秋葵等，這些產品在口感、保質期等方面具有競爭優(yōu)勢。

產品質量溯源：人人一畝田的農業(yè)生產遵循嚴格的標準作業(yè)程序（SOP），通過二維碼掃描，消費者可以追溯到產品的品種信息、研發(fā)者等，確保產品質量和透明度。

3、建立標準化的生產管理系統(tǒng)

標準化SOP流程：將農業(yè)技術人員的經驗和技術轉化為標準化的作業(yè)程序（SOP），確保生產過程的規(guī)范化和可復制性。

數據庫和中臺系統(tǒng)：通過建立數據庫和中臺系統(tǒng)，指導農業(yè)生產活動，包括種植計劃、時間安排和地塊選擇，減少對個別技術人員的依賴。

數據積累與消費習慣分析：通過積累客戶數據，分析消費者的消費習慣，從而優(yōu)化生產計劃和產品種類。

成本優(yōu)化：通過精確的數據分析和生產計劃，減少生產過剩，節(jié)約成本，并將節(jié)約下來的成本回饋給客戶。

C2F2C模式：即“Consumer to Farm to Consumer”，通過直接向消費者銷售產品和服務，實現(xiàn)從消費者需求到農場生產的直接對接，優(yōu)化供應鏈。

定制化銷售方案：根據客戶家庭人數和飲食習慣，提供個性化的種植計劃和產品套餐，滿足不同客戶的需求。

4、創(chuàng)業(yè)第一課

理想與現(xiàn)實的差距：張桓最初的想法是讓每個人真的擁有一畝田，提供一種理想化的田園生活體驗。然而，他很快發(fā)現(xiàn)這種模式在實際操作中遇到了眾多問題，如產品非標準化、客戶需求不匹配、供應與需求的時間錯配以及客戶參與度不足等，導致第一代產品失敗。

從理想化到現(xiàn)實化的轉變：通過這次失敗，張桓學到了創(chuàng)業(yè)不能僅憑理想化的愿景，而需要考慮市場的實際需求和產品的可執(zhí)行性。他認識到需要將理想中的“一畝田”轉變?yōu)楦臃鲜袌鲞\作的“虛擬一畝田”，即通過更加靈活和實際的方式來滿足消費者的需求，而不是簡單地復制現(xiàn)實中的農場體驗。

創(chuàng)業(yè)的務實性：張桓的第一課強調了創(chuàng)業(yè)過程中的務實性和適應性，即在面對市場反饋和實際挑戰(zhàn)時，需要及時調整策略，將理想化的概念轉化為可行的商業(yè)模式。

5、合作與競爭

競爭關系：張桓承認，像盒馬、叮咚買菜等平臺與他的業(yè)務存在競爭關系，因為這些平臺也提供有機蔬菜和本地蔬菜，可能會分流一部分消費者。

合作關系：同時，張桓的公司也是這些平臺的供應商，與他們建立合作關系。這種合作能夠利用這些平臺在渠道推廣和品牌推廣方面的優(yōu)勢。

多渠道戰(zhàn)略：張桓的公司在多個主流電商平臺上都有布局，包括盒馬、叮咚買菜、拼多多和京東，這表明他們采取了多渠道銷售策略。

未來展望：雖然拓展渠道可能是一個重要的未來方向，但張桓認為目前市場形勢尚未完全明朗，特別是直營和中間商的角色在互聯(lián)網快速發(fā)展的背景下還在不斷變化。